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若何停止展会效益评价

2020-03-06

评价参展效益

  按照差别的参展方针,有差别的展会效益权衡规范。最好接纳尽可能多的权衡规范,以便取得最周全的绩效评价:

 

  完成发卖额:借助高效的跟踪体系,统计展会发卖线索的完成环境及发卖额。

  有用发卖线索数目:发卖线索数目是不是到达您的预期方针?品质若何?

 

  单一有代价发卖线索本钱:将参展总本钱除以所汇集有代价发卖线索数目,以赞助进步名目运作水平。

 

  新增发卖线索数目:将展会汇集的发卖线索与既有客户数据库比拟,找出新增局部,并检查其代价。

 

  客户/市场认知度:在展会后抽样查询拜访展会观众对你公司及展品的印象水平。

 

  媒体报道量:以剪报、多媒体文件等情势体系保管一切参展相干媒体报道(包含地域性及天下性媒体、行业媒体、官方展会预览及展会回首、展会逐日消息通信等)。须要时,可礼聘专业媒体监测机构汇集评价。向展会主理机构讨取展会预览及展会逐日通信的刊行数据;统计一切媒体编辑报道版面量及其告白平等本钱;评价编辑报道内容品质及信息传布结果。

  其余:某些参展效益虽然没法以切确体例界定(如优化客户干系、鼓励团队精力等),但仍对参展代价的全体评价意思严重,是以应尽可能斟酌。

  评价名目履行表现

  在评价参展效益以后,应阐发总结胜利经历及失利缘由,以便未来进步。若是结果未能到达预期方针,缘由安在?是展会主理机构的缘由(如观众数目、品质不抱负、办理不力等),仍是本身的缘由?细心检查参展勾当的各个方面(包含打算、估算、展台设想、宣扬及员工表现)。

  听取团队报告请示:在展会后短时间内(趁大师还对参展影象忧新)召开团队名目总结报告会,听取团队成员对名目履行的定见与倡议。

 

  撰写展会后总结报告:以展会后报告情势对参展停止总结,并提出倡议,此中应包含参展宣扬样品及展台照片等直观材料。好的总结报告能为下一次参展勾当堆集可贵经历,是以务必当真看待!